泉州男装品牌的后花园

泉州男装品牌的后花园

　　 泉州服装行业最招人注目的所在仍然在石狮及其周边地区，比如金井镇与英林镇，在石狮街头，以市中心的大狮子城雕为辐射，有18条以服装为主的商业批发街，8个专业服装批发市场。这里有一个服装厂正在注册一个新商标，叫做“七霸狼都”-k22从当地男装k21柒牌、劲霸、七匹狼与爱都中各取一字，这是典型的闽派服装老板在其原始积累期的讨巧做法。

　　 泉州服装行业最招人注目的所在仍然在石狮及其周边地区，比如金井镇与英林镇，在石狮街头，以市中心的大狮子城雕为辐射，有18条以服装为主的商业批发街，8个专业服装批发市场。这里有一个服装厂正在注册一个新商标，叫做“七霸狼都”-k22从当地男装k21柒牌、劲霸、七匹狼与爱都中各取一字，这是典型的闽派服装老板在其原始积累期的讨巧做法。

　　 “这里的服装品牌现在每年有上千个出现，但同样有上千种在消失，很多曾经很知名的牌子现在却消失得无影无踪了，泉州男装都承受得起数倍的推广费用和战略性的投资。”在石狮呆了近十年的男装m号总经理胡海东说。诚如劲霸总经理洪忠信所言:“闽派的服装老板，多数属于白手起家，从市场中拼出来的泉州男装可能有行为，比如由出面组织与东欧贸易。”

　　 石狮市经济局局长丁聪岭，同时是投资将达到6亿人民币的石狮服装城筹建领导小组办公室主任。他说:“石狮服装城的总体目标是建成柒牌男装中华立领性服装物流配送中心，亚洲的服装市场之一。”“据不完全统计，以经营石狮服装为主的全泉州男装点有00家，泉州男装点或者办事处超过300家，其中外销比例占服装纺织产值的40%。”目前石狮为中心的泉州纺织服装领域所生产的休闲装、夹克装约占全国市场份额的1/4强，运动装、内衣与童装也很有优势。此外，相当的国际服装品牌都在石狮进行原料采购、定单生产，比如鳄鱼、啄木鸟、卡丹奴等。

　　 更泉州男装倾向于选择日式的管理模式，“通常来说泉州男装采取欧美式的管理模式，是从香港传进来的，而渡森男装的则为日式。”爱都董事长洪朝杰说，“去年爱都全面男装手链的培训。日式管理的特点是程序化规范非常严谨，比如说一件衣服要做000秒，上午几点到几点做几件，衬衫要有一百多道工序，一百多个控制点，一条流水线个工人，所有这些都是菜单式的，避免工人的不稳定影响品质。而欧式管理的特点则要求工人个人的能力很强。”

　　 七匹狼总经理兼男装包装服装协会会长周少雄认为:“今后国内男装也将会在个性化品牌上拼一下，有些国际在全世界都走得很好，但量并不大，它针对的消费群是少数人，因为更深刻的意义上，销量并不代表一切。”

　　 19年周氏兄弟在注册商标时，其产品还主要是COPY国外的流行款式，19年，它就巴黎男装周做国内服装业界最早的CI设计，19年他们便开始推电视广告。七匹狼以“夹克之王”为号召。“我们的消费者定位为‘奋斗中的男人’。”周少雄说，“以休闲为主体，定位在28到岁的男性，往下则划出一块更年轻的系列。目前的研发中心有日本与香港的k21参与，有几十个团队，未来将会把香港的设计中心转移到上海，也可能直接到处于时尚最前沿的巴黎，设立触角。”

　　 爱都（男装九分裤feaza男装总部仍位于董事长洪朝杰的出生地-k22金井镇顶柯坑村，周围是一大片典型的闽南农村生活的场景，但刚装修好的新办公楼内却已泉州男装形象设计感。

　　 爱都董事长洪朝杰，仍遵循了所有闽南人的传统生活习惯，C打头的男装常要在晚上才开会。他在接受采访时说:“我选择爱都名字的原因是我从小就热爱都市。我19年开始做服装批发，后来开始都，现在整个男装市场都从卖方市场转向了买方市场，我认为更需要提升品牌的层次。因为男装易做难精，爱都为了确保自己的原创性，在全国范围专有一支信息团队，以往我们主要从广州、上海等地了解信息，现在则必须直接到法国、意大利等国参与各大时装展示会，亲身体会与分析今明两年的流行趋势。早几年男装流行色以黑、蓝与灰为主，这几年已经开始流行比较出挑的颜色。以往做生产都是下一季流行什么，这一季才推出设计与生产计划，但现在则必须提前半年做好。”

　　 爱都在国内有0家专卖店，200泉州男装点，“定价基本上在200到0元之间，只有约4%到5%属于货。”洪朝杰说。

　　 爱登堡（国际）五木男装属于源自香港企男装淘宝好评，其董事兼总经理田启明告诉泉州男装我们19年进入内地后，成立了特许总部，开始还是以做国外的订单与销售为主。到19年开始建设国泉州男装，根据温差季差，侧重于东北市场，主要向他们推棉衣夹克类的产品。但是休闲夹克类服装，在石狮当地，还是因为价格偏高泉州男装。爱登堡从300多元到0多元的定价起步，随着时间的推移，现在已经提升到0元到1200元。19年我选择河南郑州作为k22个专卖店的开设地，很多人都不理解，但事实证明这种反差，反倒引起了。”

　　 爱登堡在香港设立了开发设计中心，此外几个设计中心，北京负责北方，上海负责南方，广州负责广派，石狮负责福建，其内销的纯品牌为“爱丁世家”。其休闲装广告词有点意思，叫做“男人，简单就好”，请王杰当形象大使，“我们希望以简约的风格服务于男性。”田启明说，“这是市场细分的结果，希望达到少数派风格的‘人衣合一’，主要以功能性的面料为主导，显示其消费群的敬业与专业精神，让它们休闲而不前卫，在3月26日中国服装博览会上，爱都将以中国男士休闲装惟一代表品牌的身份，参加时装现场发布。”

　　 而劲霸服装公泉州男装点数量之众与阵线之长，让人印象深刻，劲霸总经理洪忠信说:“目前，我们有专卖店10个，商场专厅300多个，经销点1000多家，19年，我就有一种预感，当时佐丹奴、真维斯都在推专卖店，我就想，一个专卖店只需要10万到万的投资，在县市的闹市区设一个，本身就是的广告，所以我们主要在二三级泉州男装点，消费者定位在30岁左右的公务员与白领，我们虽然也有专业的服装k21，但我认为引进只是炒作。”

　　 九牧王有“西裤之王”的称呼，老板林聪颖告诉泉州男装2002到2003年，泉州男装络的扩张，更想做的是内部建设，主要就是通过部门经理的循环预算，促使成本降低，各部门设立职位说明书，采取表单式的流程管理，以图降低成本。”

　　 在石狮的鸳鸯池布料市场、新兴的亚太纺织面料市场与南洋街布料商业街，集结了来自东南亚与国内多达1000多家的布料供应商，年销售额高达120亿元。石狮与服泉州男装多达00家，产值亿元，占全市工农总值的%，从业人员20多万人，而石狮全部人口是29.6万，常驻外来人口近30万，也就是说每三个你在石狮遇到的人，就有一个是从事这行当的。

　　 “石狮现泉州男装最初都是从批发商人做起的。”周少雄告诉泉州男装因为石狮人的海外侨亲比较多，他们从上世纪年代开始，就在探亲的时候，扛几个大包，小批量地带来一些新奇的小商品，进行小额贸易或者自用，之后开始了‘全国跑石狮’的局面，材料主要以香港为渠道，外销服装的尾料也用来做内销。到年代初，基本上是国内外的材料一起混用了。以棉布、牛仔布为主，相继形成了面料贸易为主的市场。由于石狮人较早习惯了到处找国际流行的面料，从而形成了对面料选择的敏感。现在引进大量泉州男装，吸收它们的纺织面料技术与面料处理技术。而现在七匹狼使用的国产与进口面料的比例是各占一半。”

　　 这几泉州男装依托市场的力量向产业上游发展，原料工业方面，石狮及其周边泉州男装，各类织机1万多台，针织大圆机00多台，针织布年产量达到20万吨，无梭机00多台，年产无梭织布6亿多米，并在大堡、伍堡与锦尚设立了染整集中控制区泉州男装近百家。辅料配套方面，则从拉链、商标、衬布、纽扣、缝纫线、电脑绣花、织带、下兰，都可以自行生产。周少雄说:“石狮已经存在一个‘半小时经济圈’。”

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